进货渠道是玻璃饰品制胜法宝

　　导读

　　玻璃饰品几近人人爱好，晶莹剔透、流光溢彩的玻璃酒樽、果盘、花瓶……近年愈来愈多地出现在大商场核心商品柜台上。它们闪亮的姿态和高昂的价格，常常让消费者惊奇触摸后又不舍得放下。但在老李的玻璃饰品专营店，这样的遗憾却不存在。老李很得意地说，他的进货渠道就是制胜的宝贝。

　　现在人们布置新家时，总会千方百计让自己的家更有品位，而应这类潮流开的时尚家居饰品店，专门为家居生活提升亮点，自然也潜藏了很多商机。玻璃饰品在色采和款式方面都更灵活多变，这些造型玲珑、色采夺目的玻璃饰品，特别遭到女性消费者的欢迎。闪着墨绿色幽光的厚玻璃碟，既能摆在茶几上做装潢，又能在餐桌上当果碟，还有各式各样刻花、彩旋的玻璃瓶，不用插花都极具艺术感。在老李的玻璃饰品店里，这些货品的价格，低的才1210元，高的也在百元以下。

　　老李了解很多玻璃的知识。说起大型商场动辄成百上千的玻璃饰品，不过在产地上标明是来自捷克或是日本，价格就比国内产品高出数10倍，老李说，其实中国玻璃制品的品质，在国际上名誉也是很高的，而且中国的玻璃饰品有浓郁民族特点，他指着自己店里1套暗红色镂着细花纹的酒樽说，在国外这些杯子每一个也是能换10多元美金的。不过每一个人的审美情趣不同，老李又拿起1个看似很普通的无色玻璃桶，指着上面不太引人注意的不规则凸花纹说，我们喜欢规则对称的图案，国外就喜欢这些看似随便的纹路，觉得有个性。

　　老李强调说，在外观审美上，不能保证让每一个顾客都与自己保持1致，但作为经营者，1定要有好质量的货物，这些内在的东西顾客不可能都懂，经营者就更要替顾客把关。在国内，由于东北玻璃产业有长时间的发展历史，整体来讲，质量会强过南方。老李说，玻璃饰品质量高低，最少可以从重量、厚度等方面看出来，就算为寻求造型精美而特地变薄变轻的制品，也能从切口的光滑程度看出做工的精细。

　　点评

　　对玻璃饰品的讲求，也体现在老李为顾客的服务中。老李不卖哪怕有1点小裂口的货物，有时候这些裂口粗心的顾客根本看不出来。老李会把它们挑选出来后，以不足本钱的极低便宜格处理掉。这类无意的促销，却为老李带来了好口碑，老李说，自从弄残品促销后，店里的回头客多了许多，有自己来好几趟的，也有带朋友过来的。