微电商软文营销用好这几招写出引人注目好文章

　　文案写作是为了销售而产生的作品，所以为了终究的销售目标，你的文案必须是能够吸引人的。固然，你的营销文案也必须简明扼要。简洁明了将确保你的信息容易理解，如果你想让你的话容易被浏览和理解，这1点很重要。

　　引人注视的文章让目标受众着迷，并驱使他们产生购买行动。它通过吸引他们的注意力，发掘他们迫切想要减轻的痛苦，并提出1个对双方都有价值的、由解决方案驱动的行动号令来做到这1点。

　　1)了解你的目标潜伏客户。

　　最有效力的渔夫会根据他们想要捕捉的鱼来改变他们的钓饵。例如，他们知道鲈鱼会捕食蚯蚓。鲤鱼喜欢玉米。渔民也根据1天中的时间、水的条件和季节来调剂他们的技术。他们吸收尽量多的关于鱼和它的环境的信息，终究用他们的知识来吸引鱼群并且让更多的鱼上钩。

　　碰巧的是，营销人员也是这样运作的，在向他们转达信息之前，尽量多地了解你的目标潜伏客户。这样做可以更容易地在全部营销文案中突出不可抗拒的好处，减缓特定痛点的好处，使该产品或服务对适合的受众更具吸引力。

　　要准确有效地分离出目标潜伏客户的问题，首先要回答1系列问题，包括他们的个人背景、公司和职位、挑战、目标和购物偏好。换句话说，创建买方角色，创建消费者画像。而从目标画像中，你会积累大量宝贵的信息，然后可以用来吸引注意力和激起购买行动。

　　2)利用排外心理。

　　让你的潜伏客户感到特别。告知他们，他们是“手工挑选”或“随机挑选”来接受你的提议的，但是以1种好的方式。让他们觉得自己很重要。大多数的人都是以自我为中心，他们希望遭到更多的关注，也喜欢突出自己的存在感和重要感。

　　3)让它情绪化。

　　在转换潜伏客户时特点时，你的产品或服务只会让你离你的目标走得更远。为何？由于特点吸引你潜伏客户的逻辑思惟。但是购买不是由逻辑驱动的。用户依托情绪产生购买行动，这解释了为何好的广告会让我们想笑或哭，或拿起电话打回家。

　　4)用类比和隐喻。

　　使人困惑或枯燥的信息很少使人佩服，主要是由于人们不太注意他们认为没有价值的东西。如果你仔细想一想，生活中的大多数事情都可以归结为价值。它是1个强大的人类驱动力。因此，作为1名文案，你的工作首先是弄清楚你所销售的产品的价值，然后用清晰、简洁、引人注视的语言表达出来。<

　　后者几近总是更难做到。如果你是文案新手，这可能感觉几近不可能，就像戴着曲棍球手套试图穿针引线1样。这就是类比和隐喻可以帮助的地方。他们特别有效地把概念放在正确的角度。把你的产品用不同的概念来说述1个故事或创造1个形象。只要你的比喻是成心义的，只要它把点点滴滴联系在1起，并且不是陈词滥调，你就有可能帮助你的读者以1种新鲜的、描写性的、有趣的方式体验你的建议。

　　5)避免含糊其词。

　　那些希望自己的陈说保持某种似是而非的人会含糊其词。例如，试图避免发表任何权威评论的政客们会使用含糊其词。而文案也常常使用它们，特别是当他们产品的许诺很弱或很疏松的时候。但是这类营销保证很容易破碎，对品牌的后续发展很不利。所以尽量避免使用含糊其词。你的写作将会更强、更权威、更有说服力。

　　6)创造紧急感。

　　我们的身体越放松和舒适，我们就越不渴望改变位置。没有人会穿着他们最喜欢的睡衣，站起来，喝啤酒，然后想，我等不及要起床了。

　　心情舒适的人也是如此。因此，如果你的文章给读者留下的印象是：你的提议将永久存在，耐心肠等待他们产生行动，他们可能会以此为由，不采用你的行动号令。他们会斟酌这个问题，斟酌他们的选择，权衡利弊。在那以后，他们极可能甚么都不做，由于你给了他们1个说服自己放弃的机会。<

　　下次，制造1些紧急感。设定最后期限，使用对时间敏感的语言，如“明天结束”、“最后1次机会”或“这些节省不会永久延续下去。”你也能够打出稀缺牌，提示他们“只剩下几个坐位”或“供应有限。”<

　　重点是让你的潜伏客户对等待感到不安。听起来很奇怪，他们越不舒服，就越有可能被迫采取行动。