教育+微商，“野路子”里的真流量

　　教育+微商，即教育的社交电商化，也就是所谓的“教育人头”模式，此前已非常难做。但在疫情期间，教育社交电商在直播平台上，出现了1些不同模式和增量。

　　本文将分享3种教育社交电商的模型。

　　1、班长自营模型

　　班长自营型是最为人熟知，也是教育行业在最近几年普遍学习的模型。最有代表性的是微信裂变的情势。

　　该情势虽然使用普遍，但目前来看增量有限，主要缘由是自2019年年底开始，微信生态对朋友圈裂变行动的零容忍。另外，成为“班长”需要有时间、焦虑、想向上，这类人基本上已都被触达过了。

　　这个模型的具体操作很简单：

　　首先，为何会有班长？

　　由于从流量来源来看，不管是自发裂变（打卡裂变、参与活动强迫分享裂变），还是投放公众号裂变，都是以活动为转化载体的。

　　而活动本身就有1大波自营流量是来由社群组织的，因此需要1些人力来管理和运营。因而市面上对有社群运营基础的人有很大需求，特别是教育公司。<

　　其次，为何需要人力来管理？

　　由于，除裂变本身需要组织活动来履约，还需要人力不断在私信、朋友圈和社群里反复推动SKU的转化。而真人在SOP的指点下，转化率更高。

　　社群运营的角色本来1直都是兼职，但是部份教育机构在实践后发现，全职班长带着兼职逐步可能效果更好，因此就变成“全职+1群兼职”的结构。

　　还有更加激进的，是将销售全部班长化。班长负责前期的社群运营，也是销售的进程。这样，前期的运营进程就和销售结果合并。

　　这个模式1开始的核心是，用低廉的本钱号令本钱低廉且有1定流量池价值的目标用户成为班长，即又是渠道又是兼职运营。后期则变成了1个纯洁的“社群+销售”的管理模式。

　　2、线下分销卖Leads模型

　　最近在广州有1些公司，开始做教育公司的分销商。不是此前自营流量池卖知识付费那种，而是服务只需要 Leads 的教育独角兽，在可以带来核心Leads增量的下沉城市的兼职销售。（未来之星注：Leads指销售线索。）

　　这类模型需要几个必要条件：

　　第1，在线教育领域的竞争非常剧烈。能够约请进群的精准Leads，已到了小公司完全没法进场的极端，特别是在K12领域。所以，这就有中间商组织人来卖Leads，赚取中间差价的空间。

　　第2，疫情让很多机构堕入停滞状态。而这些机构是潜伏的Leads池子和课程池子的组合。这些机构包括没法开工的下沉市场的幼儿园，小的线下教培机构。<

　　通过这些机构的负责人，以公然课、公益课、线上分享课的情势约请家上进群，后续就是分享各种SKU主题。

　　第3，疫情居家隔离期间，家长群体对教育内容的需求也在增长。因而会有具有大量妈妈群体的中间商，从北京教育机构拿到采购Leads的需求，直接把流量输出渠道化，分发给旗下希望赚钱的宝妈，和幼儿园的老师团队。

　　宝妈的增量也很大，但这是疫情下的增量生意，延续性怎样样还要再看看。

　　3、直播公域矩阵模型

　　直播公域矩阵模型是直接复制抖音的教育主播，用1个头部主播的IP路径（包括原创内容、变现可能性，和直播技术），吸引学员组成流量池。有任何想要加入直播行业的，都先吸引过来1起做直播。

　　先用自己的IP探索，等探索出抖音直播的投放、短视频内容制作、低客单价引流款等SOP，再约请IP下面的粉丝团复制，给他们批量上投放和内容指点。

　　变现路径依然不是在抖音，而是在私域。抖音只是1个更快、更能范围化发现流量的场域。

　　至于为何不用信息流短视频的方式去获得Leads，而要用直播的方式，有两个缘由。第1，吸引粉丝进直播间，目前来看是有平台红利的；第2，信息流的获客是很容易范围化的，但是流量在质量上偏低。

　　因此，用直播的方式，不用在乎单个主播的直播流量，只看单位时间内的转化ROI和获得的精准的低客单价Leads就能够。

　　因而可知，教育行业Leads获得本钱，已高到需要使用这样极致的公域运营了。从班长兼职的操盘，到层级分销，再到信息流投放维度的教育主播直播矩阵，教育行业的流量操盘愈来愈复杂了。<